產(chǎn)品荒、版號停發(fā)、監(jiān)管加強(qiáng)、輿論公敵，都是2018年手游行業(yè)公認(rèn)的行業(yè)困境，中國手游廠商步履維艱。面對嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，絕地游戲卻逆勢起航：星戰(zhàn)策略手游《銀河戰(zhàn)艦》打破固定思維、深挖冷門品類，贏得目標(biāo)受眾的青睞，國內(nèi)月流水破5000萬，在市場上嶄露頭角。
那么，絕地游戲是如何在流量紅海中殺出一片天地、打造新的品類爆點(diǎn)?《銀河戰(zhàn)艦》的成功又給中小廠商提供了哪些正向思路?
【品質(zhì)為王 定位精準(zhǔn)深挖冷門品類】
突出的產(chǎn)品品質(zhì)是在市場上嶄露頭角的首要原因。
從立項(xiàng)到打磨再到上線，整個過程長達(dá)3年。游戲采用Unity 3D引擎制作，真實(shí)3D風(fēng)格完美還原了璀璨星河和漂浮隕石，代入感十足。在遵循傳統(tǒng)策略玩法框架的同時，產(chǎn)品在屬性設(shè)計(jì)、養(yǎng)成體系和改造機(jī)制方面做出創(chuàng)新調(diào)整，從而讓游戲覆蓋到大量泛用戶，讓冷門不冷、使游戲受眾不僅僅局限于策略愛好者。
《銀河戰(zhàn)艦》上線后，研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)協(xié)力，持續(xù)通過游戲數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和打磨，打造了雷達(dá)、黑洞爭奪戰(zhàn)、叛軍暴亂等橫向系統(tǒng)和玩法供玩家選擇。經(jīng)過一年多的積累和蓄能，得到眾多核心用戶的高度認(rèn)可，5000萬月流水的漂亮數(shù)據(jù)也力證產(chǎn)品在國內(nèi)星戰(zhàn)策略手游中的主導(dǎo)地位。
【穩(wěn)扎穩(wěn)打 以精品化思路深耕運(yùn)營】
手游發(fā)行是門精細(xì)活，發(fā)行商尤達(dá)科技選擇多維度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，為《銀河戰(zhàn)艦》打造閉環(huán)式發(fā)行矩陣。自主買量的流水占比一半以上，投放團(tuán)隊(duì)在多次測試后確定優(yōu)質(zhì)素材，并專門設(shè)立了創(chuàng)意小組，深挖用戶，不斷優(yōu)化內(nèi)容實(shí)現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化。
同時，尤達(dá)科技還通過品牌推廣、用戶維護(hù)和社區(qū)運(yùn)營等多項(xiàng)精細(xì)化運(yùn)營為《銀河戰(zhàn)艦》全面發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)在線營銷和引流。尤達(dá)科技從SLG用戶的口味和需求出發(fā)，找來與產(chǎn)品氣質(zhì)匹配的開火艦長丁海峰擔(dān)任品牌代言人，運(yùn)用代言人元素植入、公測宣傳片發(fā)布等一系列市場營銷方案，向玩家集中曝光并傳遞了游戲的魅力。據(jù)了解，公測版本上線后產(chǎn)品流水提升40%。
為服務(wù)玩家并建立口碑，尤達(dá)科技搭建了游戲社區(qū)來為玩家打造良性內(nèi)容生態(tài)社群，令游戲用戶粘性大幅提升。在討論專區(qū)里，社區(qū)管理員為玩家答疑解惑并收集核心建議;及時發(fā)布游戲后續(xù)版本和精品攻略;不定期邀請游戲主策與玩家進(jìn)行線上溝通交流，讓玩家參與策劃。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)透過玩家的反饋，與研發(fā)團(tuán)進(jìn)行密切有效的配合，推出針對性的調(diào)優(yōu)方案。
【強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 獲硬核聯(lián)盟大力支持】
游戲斬獲5000萬月流水的優(yōu)異成績，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬和深耕細(xì)分領(lǐng)域外，更離不開硬核聯(lián)盟的大力支持。據(jù)尤達(dá)科技方面透露，早在產(chǎn)品初期，并不被看好。但尤達(dá)科技通過持續(xù)地和渠道深入溝通，雙方一步步在數(shù)據(jù)提升、素材吸量、版本規(guī)劃等方面進(jìn)行探討，游戲成績穩(wěn)步提升反映了雙方共同合作的成果。
從去年首發(fā)到今年公測再到如今，《銀河戰(zhàn)艦》多次獲得硬核聯(lián)盟的全方位扶持和資源位推薦，尤達(dá)科技也給予了多版優(yōu)質(zhì)素材、獨(dú)家定制戰(zhàn)艦等渠道獨(dú)家活動資源配合共同服務(wù)玩家。用5000萬的月流水向市場證明了自身實(shí)力，硬核聯(lián)盟強(qiáng)大的渠道分發(fā)能力也再一次得到驗(yàn)證。這一雙贏的局面，也說明精品手游與主流渠道的組合拳能產(chǎn)生的巨大化學(xué)反應(yīng)，可以賦予冷門品類精品手游更多活力與可能。
結(jié)語
《銀河戰(zhàn)艦》在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢前沒有停下前行的腳步，憑借過硬的產(chǎn)品素質(zhì)、羽翼漸豐的投放團(tuán)隊(duì)、對冷門品類的精準(zhǔn)把握能力、硬核渠道的大力扶持 ，在2018年即將收官之際打贏了這場市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。冷門品類手游的成功，相信也為不少中小廠商們下一年的經(jīng)營策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略點(diǎn)燃了一盞指路明燈。
